Промоушн-акции

Consumer promotion

Мы провели самый большой в истории Оренбурга и области BTL проект для компании Mars бренд: «Pedigree»
(«Pedigree» Консультации, сэмплинг сухих кормов «Pedigree» для собак и кормов «Whiskas» для кошек. Составление базы данных породистых собак в г. Оренбурге.)

Механика: 25 рабочих дней, 15 команд по 3 чел. 2 девочки промо и 1 мальчик в качестве охраны и 12 супервайзеров. Обошли 97 500 квартир и нашли в них 5 070 собак, на которых заполняли анкеты, а хозяевам вручали сухой корм и проводили консультацию. Общий вес сухих кормов, розданных по Оренбургу 5 772 кг!
Данный вид воздействия направлен на конечных потребителей товаров и услуг. Продвижение осуществляется путем прямого контакта покупателя с товаром.

Место осуществления: Чаще всего это торговая точка или территория около торговой точки, а также места массового скопления потенциальных покупателей. Это может быть как супермаркет, так и кафе или ресторан, который посещают Ваши потребители. Все будет зависеть от продвигаемого товара/услуги и его целевой аудитории.

К consumer promotion относят следующие мероприятия:

• Дегустации, сэмплинг (бесплатная раздача образцов товара).
  Как вариант — обмен на имеющийся товар конкурента.
  Проводятся с целью ознакомить целевую аудиторию с конкретной торговой маркой, ее вкусом, свойствами.
  Следует отметить, что для дегустации чаще всего целью является инициация пробной покупки, тогда как сэмплинг может быть направлен исключительно на представление нового товара (или его модификации) потенциальным потребителям. Проводятся они в основном в магазинах (чаще всего в крупных торговых комплексах), а также на рынках, в ночных клубах. В этих местах сосредоточено наибольшее количество потребителей определенного класса, доходов, интересов, пристрастий, т. е. наиболее подходящая целевая аудитория.
• Подарок за покупку.
  Эта акция может преследовать две цели: придать более разносторонний и предметный характер контактам между производителем и потребителем и дать возможность потребителю приобрести дополнительное количество товара. Существуют следующие схемы получения подарков:
• «1+1 = 3».
  при покупке двух упаковок товара третья выдается бесплатно;
  «покупка + подарок»: подарок выдается в случае покупки товара на определенную сумму (например, при покупке на 200 рублей кофе «Nescafe» в подарок выдается красная кружка) или при покупке определенного количества товара (например, приобретая две упаковки сока покупатель получает в подарок сувенирную ручку, при покупке трех упаковок — фирменную кружку);
• «беспроигрышная лотерея»
  клиент «выигрывает» подарок каждый раз, когда покупает товар. Конкурсы, розыгрыши среди покупателей, лотереи, организация Центров Выдачи Призов Относятся к видам активного стимулирования. Конкурсы требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности и смекалки, но никоим образом не делают ставку на игру случая. Розыгрыши как раз наоборот зависят от Госпожи Удачи. Отличие «рекламной» лотереи от обычной заключается в том, что ее участник не приобретает лотерейный билет за деньги, а должен лишь предоставить доказательство совершенной покупки, так же и с участием в конкурсах и розыгрышах. Игровой характер лотерей, игр и конкурсов является сильным средством воздействия на каждого человека, а возможность получения бесплатного приза представляет собой побудительный мотив для участия, а значит, для покупки.
• Консультации в торговых точках
  Этот вид, может быть, и не дает потребителю материальной выгоды, но зато позволяет получить массу полезной информации не только о Вашем товаре, но и о способах и особенностях его применения/потребления и хранения. Распространение информационных материалов (флаеры, листовки, календарики и др) Тоже очень популярный вид промо-акций. Распространяют листовки большей частью на улицах, в магазинах, в автомобильных «пробках», на выставках. Листовки могут содержать информацию общего характера (например, о новом магазине, о его местоположении, о товаре, о рекламной кампании и др.), а также могут извещать о скидках или распродаже. Эта акция универсальна — с ее помощью можно рекламировать любой вид товаров и услуг. Следует отметить, что в данном случае большое значение имеет форма промоутеров и качество полиграфического исполнения самих рекламных материалов. Люди на улицах лояльнее относятся к промоутеру в форме (это могут быть фирменные футболка и бейсболка, или просто яркая ветровка) и к красочной листовке, которую жалко выбросить.